Взять автомобиль в долгосрочную аренду и наслаждаться им, заботясь лишь о топливе — разве это не идеал для автолюбителей?
Тем не менее, подобные услуги пользуются спросом лишь у немногих, в то время как в Европе доля лизинга для физических лиц составляет около 30%, что делает его привычным способом владения автомобилем. В премиальном сегменте этот показатель превышает 50%.
На данный момент, судя по всему (хотя компании не раскрывают свои финансовые данные), услуги для бизнеса не приносят прибыли. Однако многие продолжают развивать этот сегмент, так как, по самым оптимистичным прогнозам, к 2030 году доля подписок на автомобили может достичь 15% от общего объема продаж новых машин.
Где можно оформить подписку на автомобиль?
Сегодня подписку на автомобили предлагают как производители, так и банки, каршеринговые компании и стартапы. Среди автопроизводителей можно выделить Hyundai, Kia, Genesis, Volvo, Skoda, Audi и Land Rover. Также в эту сферу вошел и российский УАЗ, хотя пока только для юридических лиц. На рынке присутствуют и специализированные сервисы, такие как AnytimePrime, которые ориентируются на краткосрочную аренду и автомобили с пробегом.
Яндекс в основном развивает подписку на автомобили из своего каршеринга. При этом стоит учитывать, что предлагаемые машины могут иметь пробег и быть оснащены видеорегистратором, что, однако, не является решающим фактором при выборе.
Так зачем же компаниям развивать подписки на автомобили, когда спрос на новые машины так велик, что автопроизводители не успевают формировать запасы?
Новая модель потребления
Современные люди все больше принимают новую модель потребления, которая касается не только автомобилей. Суть заключается в том, что иметь все самое новое и современное не обязательно, если можно пользоваться этим без права собственности. Согласно данным Boston Consulting Group, только 45% представителей поколения Z, родившегося с 1995 по 2010 год, считают необходимым владеть автомобилем. Для более старших автомобилистов этот показатель достигает 75%. Это означает, что более половины молодежи готовы перейти на сервисы автоподписки или каршеринга, и именно они станут основой сообщества автолюбителей через 20–30 лет.
Денис Мавланов подчеркивает, что стремление к исключительному владению автомобилем постепенно уходит в прошлое, а популярность совместного использования растет. В этом контексте подписка, которая включает долгосрочную аренду автомобиля, страхование, оплату налогов, техническое обслуживание и сезонный шиномонтаж, значительно повышает комфорт владения автомобилем.
Представители Hyundai Mobility отмечают: «Подписка — это не просто экспериментальный проект, а перспективная бизнес-модель, которую мы планируем активно развивать наряду с основным направлением бизнеса. В целом, Hyundai стремится трансформироваться из производителя автомобилей в поставщика мобильных услуг».
Преимущества автоподписки
«Автоподписка» позволяет пользоваться новым автомобилем, не тратя значительные средства и время на его покупку. Кроме того, подписку можно оформить на несколько месяцев, а затем либо прекратить, либо продлить, или даже сменить автомобиль в зависимости от обстоятельств. Например, можно взять минивэн на время семейных поездок или компактный хэтчбек для городских поездок.
Одним из главных преимуществ подписки является то, что компании чаще всего предоставляют новые автомобили, которые ранее не использовались в аренде или каршеринге. Через год подписки клиент снова получит новую машину той же марки. Сэкономить можно с помощью Яндекс.Драйва, который предлагает как каршеринг, так и подписку. Хотя автомобили в Яндекс могут быть с пробегом от полугода до года, их стоимость будет более привлекательной.
В СберАвтоподписке автомобили предоставляются на срок от 6 месяцев, и в большинстве случаев это новые машины. Однако некоторые автомобили возвращаются в парк после использования первыми клиентами, и их также предлагают, заранее предупреждая о том, что авто уже имело некоторый пробег.
В Hyundai Mobility автомобили всегда новые и имеют богатую комплектацию, что делается с целью, чтобы пользователь «влюбился» в арендованную модель.
При покупке автомобиля многие стремятся сэкономить, тогда как при подписке цена не зависит от комплектации, что дает возможность попробовать различные функции, такие как датчики света и дождя, парктроник, подогрев задних сидений и руля, которые, возможно, были бы отвергнуты при покупке.
В Land Rover Mobility клиенту предоставляется исключительно новый автомобиль в фиксированной популярной комплектации, но минимальный срок подписки составляет год. В премиальном сегменте особенно важно соответствовать требованиям клиента.
«В отличие от других подобных сервисов, в LR Mobility нет ограничений по стажу, возрасту и количеству водителей. Весь процесс можно оформить онлайн, внеся предоплату и заказав доставку автомобиля к дому. Однако в сервисе также работают опытные менеджеры, которые готовы ответить на все вопросы клиента», — сообщил руководитель корпоративных продаж Дмитрий Астрахан.
Многие владельцы автомобилей не осознают реальную стоимость владения машиной, отмечают в РГС Банке. Они не учитывают расходы на неожиданные ремонты, покупку аксессуаров, страхование, налоги, новые шины и диски, а также другие скрытые платежи. Учитывая все риски и неизбежные затраты, выгода от годовой подписки может достигать 500 тыс. рублей по сравнению с покупкой, использованием и последующей продажей личного автомобиля через год.
С учетом того, что в текущих условиях покупка нового автомобиля за наличный расчет затруднена из-за дефицита, подписка становится отличной альтернативой, позволяя пережить сложные времена на рынке и избежать переплат за ненужные опции, навязываемые дилерами. Это не только экономит деньги, но и дает возможность обновлять автомобиль в зависимости от текущих потребностей.
Недостатки автоподписки
Однако у автоподписки есть и свои недостатки: клиенту придется самостоятельно оплачивать заправку, мойку, мелкое обслуживание и парковку — все это стоит учитывать, особенно если вы привыкли к каршерингу. Автомобиль всегда оформлен на компанию, что может повлиять на размеры штрафов. Например, за парковку на газоне в Москве юридическому лицу придется заплатить 300 тыс. рублей, хотя такие штрафы можно оспорить в суде и снизить до 5000 рублей, как для физических лиц.
Кроме того, у каждой компании, предоставляющей услуги автоподписки, есть своя система штрафов и начисления пени: за просрочку платежей, досрочное расторжение договора, несвоевременное прохождение техобслуживания, заправку неправильным топливом и т.д. Несвоевременная смена шин по сезону обойдется в 15 000 рублей, а отключение или повреждение оборудования в автомобиле может стоить около 50 000 рублей.
Также многие компании ограничивают не только возраст арендатора, количество водителей, пробег, но и географию поездок. Часто речь идет не только о других странах, но и о пределах региона. Условия могут различаться: в Land Rover Mobility, например, таких ограничений нет, единственное требование — уведомить оператора о выезде за границу. Оформляется соответствующее разрешение, и с его помощью клиент может отправиться в нужное место. Однако это преимущество характерно для премиальных сервисов, и, соответственно, цены на такие услуги значительно выше — ежемесячная арендная плата может превышать 100 тысяч рублей.
Кому подходит подписка на автомобиль?
Подписка может быть интересна людям, приезжающим в город на работу на определенный срок и не желающим ничего приобретать в собственность, будь то квартира или автомобиль. Также это может быть вариант для автолюбителей, ожидающих появления определенной модели, которая пока недоступна на рынке, но нуждающихся в автомобиле для передвижения. Есть и те, кто вложил все свои средства в бизнес и не хочет выделять крупную сумму на покупку нового премиального автомобиля, но готов вносить фиксированную ежемесячную плату. В общем, ситуации могут быть разнообразными.
Также стоит учитывать, что с развитием технологий автоматизации и цифровых платформ, оформление и управление автоподписками становится все более удобным — многие сервисы предлагают полностью онлайн-процессы, что сэкономит время и упростит взаимодействие с клиентом.
Рынок услуги «Подписка» только начинает развиваться — общий парк всех участников едва ли превысит 4-5 тысяч автомобилей, но очевидно, что доля этого сервиса значительно вырастет в ближайшие годы. Выгодна ли эта услуга для клиентов сегодня? Учитывая ее небольшую популярность и связанную с этим высокую стоимость, скорее всего, нет. Однако у нее есть огромные перспективы — мир меняется с каждым днем, и мы меняемся вместе с ним.
- Свое авто, такси, каршеринг, подписка — что выгоднее? «За рулем» провел свои расчеты, и вот что получилось.
- «За рулем» теперь можно читать вFacebook
Фото: Depositphotos
Сравнение автоподписки с традиционным лизингом
Традиционный лизинг предполагает долгосрочную аренду с фиксированным сроком, зачастую от 2 до 5 лет, и требует внесения первоначального взноса. В результате такие договоры предусматривают регулярные платежи, а после окончания срока клиент обязан вернуть машину или выкупить её по остаточной цене. В отличие от этого, услуга временного пользования предполагает более короткие периоды, часто от нескольких месяцев до года, что позволяет избежать привязки к одному автомобилю на длительный срок.
Лизинг требует прохождения кредитной проверки и нередко связан с дополнительными расходами на обслуживание и техобслуживание по контракту. В случае автоподписки многие расходы входят в плату и не требуют дополнительных затрат со стороны пользователя. Это делает картину расходов прозрачной и предсказуемой без необходимости самостоятельных решений по сервису.
При лизинге условием является соблюдение условий пробега, что в конце может привести к штрафам при превышении лимита. В случае с подпиской соблюдение ограничений по пробегу также предусмотрено, однако договоры часто предусматривают более гибкие условия и возможность доработки договорных параметров без штрафных санкций.
Преимущество автоподписки заключается в меньших обязательствах и быстрой смене транспорта, что особенно актуально для тех, кто не хочет привязываться к одному экземпляру на длительный срок. В то время как лизинг лучше подходит для тех, кто ищет экономическую выгоду при долгосрочной эксплуатации, подписка же ориентирована на мобильных пользователей, ценящих свежесть парка и минимальные бюрократические процедуры.
Что включено в стоимость подписки на автомобиль?
Стоимость аренды транспортного средства обычно включает в себя несколько ключевых компонентов. Во-первых, это сама аренда, которая может варьироваться в зависимости от модели и срока использования. Часто предлагаются различные тарифные планы, позволяющие выбрать оптимальный вариант.
Во-вторых, в цену включены расходы на техническое обслуживание. Это означает, что все необходимые проверки и ремонты, связанные с безопасностью и работоспособностью, покрываются компанией. Пользователь может не беспокоиться о дополнительных затратах на сервис.
Третьим важным аспектом является страхование. Обычно в стоимость входит базовая страховка, которая защищает от рисков, связанных с повреждением или утерей. Некоторые компании предлагают расширенные пакеты, которые могут включать защиту от угона и ущерба.
Также стоит учитывать расходы на налоги и сборы. Эти платежи часто включаются в общую сумму, что позволяет избежать неожиданных затрат в процессе использования.
Наконец, многие сервисы предлагают дополнительные услуги, такие как круглосуточная поддержка, возможность замены автомобиля в случае поломки и даже доставка транспортного средства к месту пользователя. Эти опции могут значительно повысить комфорт и удобство использования.
Как работает система подписки на автомобиль?
Система аренды транспортных средств на основе подписки предлагает пользователям возможность временного пользования без необходимости покупки. Клиенты выбирают модель, срок аренды и условия, после чего подписывают контракт.
Процесс начинается с выбора платформы, предоставляющей услуги. На сайте или в приложении можно ознакомиться с доступными вариантами, ценами и условиями. После выбора автомобиля, клиент заполняет анкету, где указывает личные данные и предпочтения.
Далее происходит проверка кредитоспособности. Это важный этап, так как компании стремятся минимизировать риски. После одобрения заявки, клиент получает доступ к выбранному транспортному средству.
Оплата осуществляется по подписанному тарифу, который может включать страховку, техническое обслуживание и другие услуги. Важно внимательно изучить условия, чтобы избежать скрытых платежей.
По окончании срока аренды клиент возвращает автомобиль. В некоторых случаях возможно продление контракта или замена на другую модель. Такой подход позволяет гибко управлять расходами и выбирать транспортное средство в зависимости от потребностей.
Отзывы пользователей об автоподписке
Многим клиентам понравилась возможность избегать долгосрочных обязательств и гибко менять автомобили в зависимости от текущих потребностей. Например, одна из участниц отметила, что за год она сменил три модели, что позволило ей не ограничиваться одной маркой и всегда ездить на обновленных версиях.
Некоторые пользователи подчеркнули, что сервисы автоподписки существенно сэкономили время на уход за автомобилем и обслуживание. В их числе – молодой специалист, который решил отказаться от владения, чтобы не тратить деньги и силы на ремонт и профилактику.
Обратная связь показывает, что качество обслуживания и скорость реакции поддержки различаются в компаниях. Один из клиентов пожаловался на долгие сроки оформления документации, а другой отметил, что специалист службы поддержки всегда решает проблему в краткие сроки, что делает использование сервиса более комфортным.
Некоторые отзывы касаются изменений в условиях договоров. Пользователи отмечают важность детального изучения мелкого шрифта, чтобы избежать неожиданных затрат или ограничений по пробегу. В большинстве случаев, положительный опыт зависит от выбора надежной компании, предоставляющей прозрачные условия.
Обратная связь также включает рекомендации по выбору пакетов обслуживания. Например, те, кто предпочитает регулярное обновление машины, чаще довольны предложениями с включенной страховкой и техническим обслуживанием. В то же время, любителям долгосрочного использования рекомендуется обращать внимание на ограничения по срокам и пробегу.
Будущее автоподписки: тренды и прогнозы
Сектор аренды транспортных средств продолжает развиваться, и в ближайшие годы можно ожидать значительных изменений. Ожидается, что к 2025 году доля подписных услуг на рынке аренды вырастет до 20%. Это связано с изменением потребительских предпочтений и увеличением интереса к гибким формам использования.
Одним из ключевых направлений станет интеграция технологий. Платформы будут предлагать более персонализированные решения, используя данные о предпочтениях клиентов. Это позволит оптимизировать выбор моделей и условий аренды, что повысит удовлетворенность пользователей.
Экологические аспекты также займут важное место. С увеличением осведомленности о проблемах экологии, многие компании начнут предлагать электромобили и гибридные модели в рамках своих программ. Прогнозируется, что к 2030 году более 30% всех подписок будут связаны с экологически чистыми транспортными средствами.
Кроме того, ожидается рост популярности совместного использования. Платформы будут предлагать возможность делиться транспортом с другими пользователями, что снизит затраты и повысит доступность. Это также поможет сократить количество автомобилей на дорогах, что положительно скажется на городской инфраструктуре.
Важным аспектом станет развитие мобильных приложений. Удобные интерфейсы и возможность управления подпиской через смартфоны сделают процесс аренды более простым и интуитивно понятным. Пользователи смогут легко изменять условия, выбирать модели и управлять платежами.
